Бизнес на обедах: как польский предприниматель зарабатывает 51 млн евро в год

Матеуш Талпаш нашел идею для бизнеса, наблюдая за очередью в кафе Технологического парка Вроцлава. Он заметил, как сотрудники записывали купленные обеды в обычные блокноты и предъявляли пропуска, а бухгалтерия позже вручную переносила эти данные в реестры, чтобы вычесть суммы из зарплат. Процесс был медленным и требовал лишних рабочих часов. Талпаш решил перенести эту рутину в цифровой формат.

Сейчас польскому предпринимателю 36 лет. Его компания SmartLunch приносит 51 миллион евро дохода в год и обслуживает более 800 корпоративных клиентов. Путь к этим цифрам занял годы. Первого крупного заказчика — завод Bombardier — удалось привлечь только спустя десять месяцев поисков. Техника вначале подводила: планшеты для регистрации заказов постоянно зависали. Попытки работать с офисными центрами не давали быстрого роста, поэтому команда сменила фокус на крупные промышленные предприятия с тысячами сотрудников.

Модель SmartLunch построена на партнерстве. Компания не открывает собственные кухни, а подключает к системе существующие рестораны. Заведения получают стабильный поток из сотен заказов, отдавая платформе комиссию чуть более 10%. За время существования сервис обработал 52 миллиона заказов. Среди клиентов компании значится Toyota. Популярности сервиса способствовало сарафанное радио: рабочие при переходе на другие предприятия рекомендовали SmartLunch новому руководству.

Бизнес вышел за пределы Польши и начал работу в Чехии. Число активных пользователей превысило 100 тысяч человек в месяц. Выручка выросла с 20 миллионов евро в 2022 году до 51 миллиона в 2024-м. К 2028 году Талпаш планирует довести этот показатель до 230 миллионов евро.