«Колумбийский клиент открыт для смелого дизайна и высокой производительности»: стратегия Cupra в регионе

Хуан Пабло Гомес, руководитель отдела международных продаж Cupra, рассказал о текущем положении бренда в Латинской Америке и перспективах появления первого полностью электрического автомобиля в Колумбии.

Каковы результаты Cupra на рынках Колумбии и Латинской Америки?

Сегодня Латинская Америка является одним из ключевых драйверов глобального роста Cupra. Опыт Колумбии подтверждает наличие реального спроса на эмоциональные, спортивные и нестандартные автомобили. Бренду удалось быстро закрепиться в стране благодаря клиентам, которые ищут уникальный характер и выразительный стиль.

Недавно был представлен электрический хэтчбек Raval. Когда ожидать его появления в регионе?

Raval — это своего рода «входной билет» в мир электромобилей Cupra, наполненный эмоциями. Мы рассматриваем возможность его вывода на рынок Латинской Америки. В Чили мы уже запустили модель Tavascan и сейчас анализируем оптимальный момент для презентации Raval на колумбийском рынке.

Планируется ли расширение модельного ряда в Колумбии?

Колумбия — приоритетное направление для нас. Модели Formentor и Terramar показали отличные результаты, и мы работаем над расширением портфолио в ближайшие годы. Наша цель — предлагать продукты, которые подчеркивают спортивную идентичность бренда и отвечают эволюции локального рынка.

В чем специфика колумбийских потребителей в сравнении с европейцами или жителями других стран региона?

Колумбийцы очень восприимчивы к дизайну и техническим характеристикам (performance). Они ценят бренды с ярко выраженной индивидуальностью. В этом они схожи с покупателями в Чили или Мексике, которые также стремятся выделяться. Для Cupra Колумбия — это площадка, где ДНК нашего бренда находит отклик без каких-либо фильтров.

Какова стратегия Cupra по завоеванию рынка и каковы прогнозы на будущее?

Наша задача проста: утвердить Cupra как эталон спортивного и эмоционального бренда. Это подразумевает развитие дилерской сети, расширение модельного ряда и создание сообщества вокруг ценностей дизайна и скорости. В краткосрочной и среднесрочной перспективе мы ожидаем стабильный рост.

Как вы справляетесь с растущей конкуренцией со стороны китайских брендов, предлагающих высокие технологии по доступным ценам?

Cupra не вступает в ценовые войны или гонку «больше опций за меньшие деньги». Мы продаем желание и эмоции через провокационный дизайн и спортивные ощущения от вождения. Наш клиент выбирает автомобиль не только холодным расчетом, но и сердцем, ценя аутентичность. Cupra — это предложение для тех, кто ищет что-то отличное от массового продукта.

Каковы планы концерна Volkswagen относительно Seat и Cupra в Колумбии и мире?

Seat остается важным брендом группы, ориентированным на доступную городскую мобильность. В то же время Cupra — это ставка на дизайн и эмоции. В Колумбии нашим приоритетом является укрепление позиций Cupra, в то время как Seat продолжает присутствовать на рынке со своей актуальной линейкой моделей.